L'immobilier a des hauts et des bas. Les phases se suivent. On peut discerner où est-ce qu'on est à peu près, mais cela ne veut pas dire que, parce qu'on est là, que ce soit un haut ou un bas, le projet de la personne ne soit pas une réussite.
Donc, un client qui me dit présentement, « me semble, Lynn, on n'a pas beaucoup de contacts », c'est toujours un poisson. On a besoin d'une personne qui accroche l'hameçon. Donc, le fait que leur projet n'avance pas aussi vite à cause de l'économie ou autre chose, il faut quand même faire notre devoir, continuer à pousser vers l'avant, les rassurer.
Des fois, ce qui rassure un vendeur quand ça n'a pas l'air de vendre, c'est que l'acheteur potentiel, qui avait un budget, dans mes statistiques, je prouve que le voisin qui est au même prix n'a pas vendu non plus. Cela peut rassurer quelqu'un qu'on fait tout ce qu'on a à faire. Après ça, it's a waiting game. C'est une question d'attente.
